En la XI Edición...

COSMU XI se celebra en el Centro de Eventos de Feria Valencia durante los días 4, 5 y 6 de noviembre coincidiendo con parte de la Feria FIMMA-MADERALIA.

Estructura del congreso en cinco bloques que responden a la reflexión sobre la innovación estratégica y su aplicación para la transformación del modelo de negocio.

Ponentes nacionales e internacionales, experiencias empresariales, expertos especializados.






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Vicente Sales es Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Valencia en 1999. Diploma en Investigación de Mercados por ADEIT en 2001. Premio de Investigación en Marketing ESIC-BANCAJA 2006. En la actualidad, doctorando en Dirección de Empresas (área Comercialización e Investigación de Mercados) por la Universidad de Valencia. Él mismo se define como investigador social, que es un cajón de sastre donde cabe de todo, pero así es la realidad de la economía del conocimiento. Observar y comprender la evolución de la sociedad, del comportamiento de sus miembros, de los cambios e implicaciones sobre el resto de ámbitos de la vida. La mezcla de disciplinas e intereses, desde la economía hasta la sociología y la psicología, pasando por todo aquello que ayude a relacionar los hechos para comprender la realidad. Desde 2002, desarrolla su actividad profesional en AIDIMA como analista de mercados, donde participa en proyectos de investigación y análisis sectorial para el sector del mueble. Su experiencia profesional incluye tanto el análisis coyuntural y estructural del mercado del mueble, como el campo de la distribución minorista y el comportamiento del consumidor. Participa en la línea de investigación sobre tendencias sociales, de consumo y de mercado en el medio y largo plazo, anticipando su repercusión para los sectores del hábitat y trabajando para introducir en el sector una cultura de orientación al usuario. Adicionalmente, coordina el área de conocimiento en marketing del Centro de Prospectiva Mundial del Mueble (CEFFOR®), y participa en proyectos europeos de carácter sectorial y en actividades de formación y difusión.

¿Es posible dinamizar la compra de muebles?
La respuesta: evolucionar hacia un modelo de negocio orientado al usuario “homo consummator”, rey indiscutible de la selva-mercado.

Los tiempos cambian y sus signos (más allá de la crisis) son implacables. Desde la producción en masa de los años cincuenta hasta nuestros días ha llovido mucho y los consumidores hemos dejado de ser una especie pasiva y acomodaticia. Más bien al contrario, la evolución nos ha traído una sociedad de abundancia donde la necesidad ha dado paso al deseo y ha inaugurado una nueva era: la del homo consummator, rey indiscutible de la selva-mercado.
Pero, ¿qué hay de cierto en todo esto cuando hablamos del sector del mueble? El modelo basado en el producto y sus atributos ha cedido ante las presiones de otros sectores que han acabado siendo más atractivos para el consumidor: la compra de mobiliario no es una prioridad para los hogares, el amueblamiento está demasiado vinculado a las necesidades básicas y retener al consumidor es una quimera para el sector hoy en día. Ante esto es necesario plantarse algunas cuestiones: ¿Podemos reconquistar al consumidor? ¿Atraer gente a las tiendas? ¿Es posible dinamizar la compra de muebles? La respuesta: evolucionar hacia un modelo de negocio orientado al usuario.