- Gestión por el vendedor de su motivación.
- Generar proactividad comercial.
- Despertar la creatividad comercial.
- Entrenar la combatividad, resiliencia y resistencia a la frustración.
- Eliminar creencias limitantes, barreras psicológicas y miedos internos.
- Poner el foco en el direccionamiento al cierre de la venta.
- Desarrollar habilidades sociales.
- Implantar el hábito y un método de auto-medición y redireccionamiento.

Según un estudio realizado por Esama, lo que diferencia al vendedor/a estándar del “estrella”, es que el/la segundo/a posee las tres competencias comerciales técnicas de alto rendimiento: proactividad, resiliencia y direccionamiento al cierre de la venta. Es decir, a diferencia del vendedor/a “Gusiluz”, el vendedor/a resolutivo/a no espera a que le llame el cliente, le motiva que el cliente le diga “no” y avanza hacia el cierre.

Así, nos focalizamos en trabajar estas tres competencias del vendedor/a “estrella”, abordando los tres factores que influyen directamente en sus resultados: estado emocional, volumen de actividad comercial y nivel de praxis en el desempeño.

El 86% de los vendedores/as entrenados/as incrementan sus resultados.

Entrenamos con objetivos cuantitativos y cualitativos reales, lejos del “aprender siempre está bien”.

* Metodología registrada en el R.P.I.

- Vendedores. - Responsables de equipos comerciales (con independencia del cargo que ocupen). - Cualquier profesional que necesite un método enfocado a la consecución de resultados de ventas. - Personas interesadas en estos temas.

El objetivo es claro: llevar a tu equipo a uno o varios escalones más próximos a la excelencia y aumentar el número de cierres de venta, la facturación por cierre, la venta cruzada y la cartera a través del coaching individual al jefe de vendedores y del coaching y mentoring en ventas a los vendedores. Objetivo prioritario también es la implantación gradual de un sistema comercial ágil, eficaz y operativo y que facilite el día a día a vendedores y responsables de los mismos.

Sesiones presenciales:

1. PROFESIONALIZACIÓN DE LA VENTA. 
2. PROSPECCIÓN, CAPTACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LA ACCIÓN COMERCIAL.
3. GENERACIÓN DE HIPERCONEXIÓN Y ROTURA DE HIELOS EFICACES. 
4. TÉCNICAS DE INDAGACIÓN, ENFOQUE Y ARGUMENTACIÓN. 
5. SUPERACIÓN DE BLOQUEOS Y PROCESOS DE CIERRE.

Además, cada sesión incluye la aportación de contenidos y su aplicación práctica en cuanto a:

REDES SOCIALES PARA COMERCIALES QUE NO USAN REDES SOCIALES: LINKEDIN PARA VENDEDORES.
- Conocer la herramienta. 
- Estrategia de comunicación masiva a través de tus publicaciones.
- Técnicas para llegar a nuevos clientes (herramienta de búsqueda para ampliar contactos).
- eMailMarketing: comunicación efectiva con nuestros clientes a través de email con MailChimp

SOPORTE ENTRE SESIONES:
En el puesto de trabajo, ininterrumpido durante toda la duración del entrenamiento.

Curso

Presencial

La metodología utilizada favorece el anclaje de nuevos hábitos en ventas (praxis), y el sistema de medición de actividad y resultados comerciales se enfoca al objetivo; el círculo lo completan herramientas que facilitan la sostenibilidad de los logros una vez concluido el entrenamiento.

Es crucial identificar los conocimientos y habilidades clave innatas en todos y cada uno de los integrantes de tu fuerza de ventas a fin de medir técnica, objetiva y sistemáticamente las aptitudes personales, identificar el potencial y establecer qué competencias profesionales son críticas para el desarrollo personal y comercial.

Definir las necesidades formativas y desarrollar una secuencia estructurada acelera la interiorización de conocimientos y habilidades complejas, que tienen un impacto inmediato en la mejora del perfil competencial comercial de las personas y de los equipos de trabajo. Guiamos a tu equipo comercial hacia una operativa real y medible.

1.- Alineación triangular entrenador - empresa - entrenado en cuanto a objetivos cualitativos (desempeño) y cuantitativos (actividad comercial y cierres de venta). El entrenador mantiene un contacto previo al inicio del entrenamiento con la empresa a tal fin.
2.- Análisis integral del vendedor por el entrenador: desempeño, estado emocional, creencias, motivación, proactividad, barreras, miedos, combatividad, direccionamiento al cierre de la venta…
3.- Transferencia de conocimientos en técnicas de neuroventa alineados con el desempeño necesario para conseguir los objetivos previamente definidos (sesiones presenciales grupales).
4.- Medición semanal de ratios de actividad comercial.
5.- Soporte al entrenado durante el tiempo de duración el Programa.
6.- Feedback semanal del entrenador al responsable sobre la evolución del entrenado.
7.- Soporte al responsable durante el tiempo de duración del Programa: gestión emocional del vendedor y cuadro de mando operativo, sencillo, ágil y eficaz.

OPCIONAL:
8.- Concluido el Programa, soporte del entrenador al responsable a fin de consolidar las competencias, habilidades y hábitos adquiridos por el entrenado, tratamiento de desviaciones en cuanto a los objetivos deseados por la empresa, gestión y análisis de cuadro de mando.
9.- Informe y propuestas de mejora sobre el vendedor (estado emocional, desempeño, resultados, orientación al cierre, relación con su responsable), sistema comercial...

Nuestra misión como entrenadores es motivar, empujar, dirigir, instruir, acompañar y redireccionar a la persona (vendedor o responsable) o a un grupo de ellas (fuerza de ventas), con el objetivo de conseguir resultados y desarrollar habilidades comerciales, tras una cuidadosa elección del método, la aplicación y el tipo de coaching y/o mentoring adecuado en cada caso (liderazgo situacional).

25 horas

AIDIMME C/Benjamin Franklin 13 (Parque Tecnológico) 46980 Paterna (Valencia)

Abierta

Certificado de asistencia emitido por AIDIMME. Asistencia mínima del 75% de las horas lectivas.

375 € Importe empresa no asociada + 21% IVA. Empresa asociada - 13%. Personas desempleadas consultar precio *AIDIMME como entidad organizadora de la FUNDAE podrá gestionarle la parte a bonificar del curso sin coste adicional.

INFORMACIÓN Y PREINSCRIPCIONES
AIDIMME – Departamento de Formación
Teléfono 961366070 | Fax: 961366185 e-mail: rigual@aidimme.es | www.aidimme.es